SABER VENDER UNA IDEA O LA IMPORTANCIA DE TENER UNA BUENA PROPUESTA DE VALOR

Una de las cosas que más nos llaman la atención en los programas y workshops que hacemos con las empresas es la dificultad que encuentran los equipos a la hora de presentar sus proyectos a clientes, potenciales inversores y al resto de participantes:

Gente preparadísima con un nivel muy alto de conocimiento que han ideado y creado unos prototipos disruptivos y con grandes posibilidades de éxito pero que no acaban de conseguir explicar y vender sus ideas. Y el problema no reside en habilidades de oratoria, porque en general todos se desenvuelven muy bien frente a un público.

Sorprendente… o no tanto.

Todos hemos oído hablar del famoso “elevator speech” pero pocos conseguimos ponerlo en práctica. Porque nos olvidamos de lo más importante:

No se trata de presentar un proyecto o una idea, se trata de vender.

Y para vender, el elemento fundamental que tenemos que tener claro y exponer a la persona que tenemos en frente es nuestra propuesta de valor: ese elemento que le ofrecemos al cliente, potencial cliente o inversor que hará que nos compre la idea.

La respuesta a la pregunta: “¿Qué hay para mí?”.

Si la propuesta de valor es buena, clara y concisa, convencer a la persona a la que tenemos en frente será sencillo.